随着中国防疫政策调整，各地政府近期纷纷组团出海抢订单。而外贸商家在度过了艰难的2022年后，也特别关注新的一年外贸形势将如何变化。而中小企业如何在不确定的形势下找到新增量，阿里巴巴跨境B2B平台阿里国际站尝试给出自己的答案。

“从长周期判断，2023年外贸将呈现U型反弹。”12月20日，阿里巴巴国际站总裁张阔接受《中国经营报》等媒体记者采访时表示，“但不会马上反弹，海外需求去库存需要周期。”

需求反弹是大概率事件

“欧美通胀率正从高位回落，海外去库存也进入新周期。以美国零售行业库存量为例，最新一季，无论是沃尔玛还是亚马逊，库存不是逐渐增加而是减少。海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件。”张阔分析认为。

具体到“中国卖全球”的角度，因为疫情防控得当，从2020年疫情暴发初期，中国出口正式进入两位数增长，最高时曾达到30%。随后增速回落，今年9月到个位数，10月、11月出现负增长。即使如此，整体出口额有所下降，也仍然处于历史高位。

最新出炉的外贸“成绩单”显示，今年前11个月我国外贸进出口总值38.34万亿元，同比增长8.6%，其中，出口21.84万亿元，同比增长11.9%。阿里国际站监测数据显示，跨境电商平台的主动访问量、高质量商机持续攀升，成为海外市场持续回暖的明确信号。

2022年7月至11月，阿里国际站优质商机同比提升31%，12月网站主动访问量同比增加17%。高质量商机，是指买卖双方经过多次询盘形成的稳定商业关系，主动访问量则不依靠平台商业动作带来，反映海外需求的自然恢复情况。

“海外经济学家一致认为，明年六七月去库存周期接近完毕，外贸商家在1到3月之间就应该找到下一波的供给和商品是什么。”张阔指出。

新增量从哪儿来

“告别野蛮生长，新增量将来自行业结构优化。”张阔分析，新能源等机会行业将继续保持高增长。在整体增长稳定的行业里，仍然存在差异化机会，比如服装、箱包、珠宝这类耐用品，也会随着海外旅游出差频次变高而带来增量空间。

值得注意的是，在此前阿里国际站发布的“年度十大商品”，家用太阳能、电热毯、移动板房、休闲养蜂设备、露营帐篷、电动自行车、指甲贴/假睫毛等榜上有名，其中新能源行业独占三席。来自阿里国际站的数据统计显示，国产新能源相关商品已经连续三年保持三位数以上增长。

中国国际经济交流中心副理事长魏建国分析称，这几年中国外贸的稳健增长，新能源、取暖设备等部分品类尤为亮眼，不排除受到短期突发偶然因素和热门事件的影响，但从长期来看也有必然性，随着国内商家对跨境电商平台的重视程度和运营能力不断提升，捕捉海外市场突发需求的敏感度和响应能力极大提高，总能第一时间“跑赢”他国竞争对手，获得市场红利。

除了抓住核心需求和变化，商家如何选择核心市场也至关重要。“首先应该关注该市场的天花板，其次是看成熟度和增量。”张阔认为，北美、欧洲和RCEP区域贡献了世界约80%的GDP，这些区域对卖家而言将是第一优先级。

数字化外贸也将是最确定的增量。阿里国际站介绍，横向看，各国市场数字化渗透率仍然较低。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其他国家和地区很多都仍然低于15%，甚至只有个位数水平。纵向看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。可以预期数字化外贸的增量空间巨大，也是未来外贸最确定的增量。

疫情中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但疫情过去之后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的。数字化外贸在各个环节的效率和稳定性优势，都在三年疫情的极端情况下得到了证明，让企业在疫情中依然接得到单、发得出货、收得回款。

而迎接新增量，关键在数字化的服务能力，当前外贸行业的数字化服务能力正在快速提升。阿里国际站明年最核心的任务就是帮中小企业在全球市场找到新增量。“如果说过去一年，还处在修炼内功的阶段，那明年，这些能力将进入提速阶段，并进一步成为中小企业抓住新增量的保障。”张阔告诉记者，“在获取订单阶段，数字化展会、云工厂、实时直播等能力带来的商机效果已经得到证明，明年阿里国际站将进一步推出100场海外数字化展会。”